纯净水回归“1元时代”：农夫山泉普降

有媒体消息称，在二季度，农夫山泉创始人钟睒睒在公司内部要求整个包装水部门立下“军令状”。“如果不能通过红瓶天然水和新上市的绿瓶纯净水抢回市场份额，整个包装水部门都要下课。”

“军令状”的背后，消费者最直观的感受就是农夫山泉降价了。在各大线上及线下渠道，散售1元1瓶以及9.9元12连包（550毫升*12瓶）的农夫山泉绿瓶纯净水随处可见。此外，1.5升、380毫升等不同规格的农夫山泉红瓶天然水也有不同幅度的促销优惠。

随着农夫山泉主动引爆价格战，各大水品牌似乎又集体悄悄回到了“1元时代”。有行业人士表示，当瓶装水的零售价仅为1元时，经销商和零售商的利润空间会大幅压缩。

有超市店主则坦言，“绿瓶农夫山泉卖不起价，所以不会拿货，反而会影响红瓶的销售，拉低利润。”也有专家表示，农夫山泉主动发起价格战“不讲武德”，行业价格进入无序竞争阶段，中小品牌被迫出局。

在广州的一家大型连锁超市门店看到，多款规格的农夫山泉饮用水产品都在进行降价促销，比如1.5升的红瓶天然水售价降至2.9元/瓶，550毫升*12瓶规格的红瓶天然水售价降至12.9元，535毫升*6瓶规格的长白山矿泉水售价降至10.9元。

在线上渠道，农夫山泉降价的现象同样较为普遍。在小象超市上，380毫升*12瓶规格的红瓶天然水售价为10.9元，折扣约7.4折；535毫升*6瓶规格的长白山矿泉水售价为11.9元，折扣为6折；1升*6瓶规格的婴幼儿天然水售价为39.9元，折扣为8折。

多家线下便利店和超市的工作人员表示，农夫山泉的促销期大概是从10月开始，并将会持续到11月底。至于下个月是否仍会有优惠，工作人员则称，“不确定，还要等通知。”

值得注意的是，农夫山泉的绿瓶纯净水也进行了大规模的让利促销。在线上和线下不少渠道，550毫升*12瓶规格的绿瓶纯净水售价为9.9元，这意味着一瓶价格仅为0.825元。而在前述大型连锁超市中，散售的农夫山泉绿瓶纯净水促销价也仅为一瓶1元。

实际上，农夫山泉的绿瓶纯净水于今年4月下旬上市，被视为农夫山泉杀入娃哈哈、怡宝纯净水腹地的一把利刃。一位饮用水行业人士告诉记者，为了提高终端对于绿瓶水的认知度，农夫山泉将红瓶水的部分资源转移到了新品上，“比如批发部销售时，买10件红瓶水会送2件绿瓶水，在最新的品牌广告中也是红瓶和绿瓶一起出现。”

一季度末由于受到舆情影响，农夫山泉的市场份额一度出现明显波动。财报数据显示，2024年上半年，农夫山泉包装饮用水产品收益为85.31亿元，同比下降18.3%，营收占比从51%降至38.5%。

不过，让利策略一定程度上让农夫山泉逐步走出低谷期。根据马上赢品牌CT的数据，截至10月中旬，农夫山泉红瓶天然水和绿瓶纯净水的销售额总份额超过30%，在瓶装水市场位列第一。绿瓶纯净水的市场份额更是从0跃升到二季度末9%左右，且有继续扩大的趋势。